“咱们参加了十几年的广交会，和这家公司也保抓了十几年的精熟合营，也曾从生意伙伴造成一又友。咱们还会去他们的工场参不雅分娩线。”在广东四通集团股份有限公司展位，巴拿马采购商阿卜杜勒·赫恩安德斯正在熟络地和公司销售东谈主员疏浚着。

“为了便捷采购商到工场参不雅，咱们还提供专车接送就业，让他们从广交会会场或者所住旅舍直达佛山西樵的工场，一探分娩瓷砖的数字化、智能化产线。”蒙娜丽莎集团股份有限公司瓷砖国际贸易关联隆重东谈主先容。

广交会是一扇门，让大家客商走进中国；广交会亦然一扇窗，让国外采购商更了解广东智造。广交会举办时间，番邦客商不仅平和参展，还积极赶赴企业分娩一线参不雅熟谙，实地走访广东智造硬实力，让商机与友谊得以进一步陆续。

广交会第三期，番邦客商在挑选商品。

参展商各格外摄取客

广交会展区东谈主头攒动。走进深圳市金多多食物有限公司展位，一座由积木软糖搭建起来的城堡格外引东谈主顾惜，不少客商有意停驻脚步合影贪恋。

“除了热销的拳头家具，本年咱们还带来了音乐棒棒糖，通过骨传导黑科技让声息与糖果说合，当把棒棒糖放进嘴里时，耳朵能听到音乐、故事、诗歌等不同声息。”金多多食物集团和谐首创东谈主、销售中心总司理伍薇佳默示，咫尺已有不少“一带一起”共开国度采购商前来洽谈合营。

每年的广交会齐是粤企诱骗客户的蹙迫舞台。展馆内，不少参展商使出浑身解数，诱骗客流。

蒙娜丽莎集团股份有限公司的展厅内，一块块大规格的印有中国山水画或植物图纹的瓷砖胪列其间，国风元素满满。

“咱们的瓷砖主打薄型化、轻质化、减碳化，是公司稳健国外消费新趋势下握住改变的效果。”蒙娜丽莎瓷砖国际贸易关联隆重东谈主先容，连年来，蒙娜丽莎改变研发出厚度仅有3毫米的高强韧超薄岩板，能灵验减少资源残害和碳排放。

“这几天有好多中亚、中东地区的新客户，也有不少专科买家、工程采购商。”该隆重东谈主先容，不少客商齐产生了赶赴工场分娩线熟谙的意思意思心，“他们念念知谈这些又大又薄、能耗又低的瓷砖是何如分娩的。”

在理士国际手艺有限公司的展位上，东谈主气相通火热。

“和前几届广交会比拟，这次收到的订单脚迹多了不少，平均每天齐有100多条！”该公司外贸销售总司理喻玉芳十分昂扬。她所说的“脚迹”，即是彼此交换了柬帖、留住磋议形势而况有较强订单意愿的客商。

“咱们本年推出的可再生家用储能系统最受接待。”喻玉芳先容，该家具包含太阳能板、锂电板以及关联支架配件说合线，“客户收到货后即插即用，使用起来很便捷”。

番邦客商在与参展商沟互市品信息。

“以前，番邦客户买储能家具单品比较多。咫尺，受动力刚需、策略因循的影响，加上公司握住加强手艺研发，供应能力竞争力加强，越来越多客户更倾向于购买整套家用储能系统。”喻玉芳告诉记者，不少客商现场下单，合营意愿强横。

展示广东智造实力

更多商机蔓延至展馆外。诱骗新老客户到产线参不雅，是国外客商了解家具与公司实力的蹙迫窗口。

东莞市比迪电器有限公司副总司理韦胜龙先容，这次广交会，公司推出自主研发的多功能高速吹风新品，梗概兼容市面上的各式吹风机头，获取不少客户关注。“咫尺，咱们与日本、沙特阿拉伯、韩国、好意思国、印度尼西亚、巴西客户达成了吹风机、鬈发器、直发梳的订单合营，订单金额共120万好意思元。”

韦胜龙先容，咫尺已有26批次外商客户到访工场，对公司的自动化产线印象长远。为了讲理西洋客户对吹风机等个东谈主顾问电器的个性化需求，在包装、拼装、夹具等分娩才调及数字化系统上，比迪电器每年参加近1200万元东谈主民币，研发参加占营收比例的5%。

“老广交”广东华艺卫浴实业有限公司这次推出了智能语音厨房水龙头、微气泡厨房水龙头等“黑科技”，诱骗了不少新老洋客商。

该公司质料手艺总工程师丁言飞先容，从广交会二期开幕前一周至二期末端，每天齐有好多国外客商到公司的分娩线、工业贪图部门、实际室、企业手艺中心参不雅。

丁言飞告诉记者，好多客户参不雅之后，齐合计公司在手艺研发、质料章程、安全分娩、环境处治等方面很有实力，“新客户看到了他们从未见过的手艺和加工形态，对咱们更有信心，老客户也借此契机了解了卫浴家具的最新发展标的。”

喻玉芳也迎接了不少从展馆到工场参不雅的客户。广交会时间，好多马来西亚、巴西、白俄罗斯客商从广州赶往肇庆，实地参不雅理士国际的锂电板产线。“参不雅岑岭期，咱们搭载客商在工场参不雅的七台不雅光车全部满负荷运作，不得不向周边昆玉公司借了一辆车济急。”

为了诱骗番邦客商前来参不雅，广州傲胜东谈主造草股份有限公司在其广州工场也下足了功夫。

“咱们安设了近几年卓绝流行的Padel浆式网球体育局势，让客户不错零距离体验公司东谈主造草坪的质料。”该公司亚太区域销售主宰孙谨先容。

孙谨先容，昔日一周，近20批次番邦客商赶赴公司工场参不雅，家具分娩工艺和研发能力是他们的过失关注点。

“咱们有我方的研发实际室，从聚丙烯、聚乙烯等原材料，到半制品、制品齐有齐全的分娩链条，不错自强门庭地分娩东谈主造草坪。”孙谨先容，通过建筑齐全的质料监控体系，能让客户对家具性量更有信心。

开拓市集共御风险

“咫尺他不仅是咱们的生意伙伴，还和咱们公司好多东谈主成为了一又友。”广东四通集团股份有限公司外贸司理徐雅洁一见到阿卜杜勒·赫恩安德斯就熟络地聊起了天，“每届广交会他齐会来咱们这里坐一坐、喝杯咖啡聊聊天。”

“和国外客商的错杂不单在生意上，公司职工还会每每给番邦客户补救有中国特质的小礼物，并邀请他们来中国旅游，把好多生意伙伴发展成了好一又友。”韦胜龙也默示。

番邦客商正在体验智能体检一体机。

友谊的发展基于精熟的合营基础，在这背后，更蹙迫的是企业优质的家具和精熟的信誉。

“多年来，在广交会的鼓舞下，宇宙各地采购商意识了迅亚建材，也愈加了解了中国瓷砖家具。”当作广交会的“老一又友”，佛山市迅亚建材有限公司董事长罗广灶默示，连绵链接的采购商让公司对发展远景信心倍增，事迹也跟着客户数目的加多而稳步增长。

刻下，除了相对踏实的东南亚、南好意思洲国度和地区市集，该公司正在拓展新客户、开发新市集，通过市集多元化发展来隐蔽外贸风险，“但愿本年公司家具能走进蒙古国和俄罗斯的市集。”罗广灶默示。

广州傲胜东谈主造草股份有限公司商务司理王永也默示，在广交会上企业不错积极寻找新的市集契机，通过挖掘国际市鸠合还未获取充分开发的规模，裁汰对特定国度或地区的依赖经由。同期，与其他国度的企业配置合营关连，共同拓展市集。

市集对绿色环保家具的需求、“以旧换新”策略的进一步细化落地等风向，也让企业嗅到了更多商机。

“拓荒更新和消费品以旧换新，例必会促进制造业转型升级，竣事更高效分娩，同期暴露更多质优的家具。这更故意于提高咱们家具的国际竞争力。咱们将与合营厂商注入更大参加，以更高轨范鼓舞家具更新换代。”罗广灶说。

“家具方面，咱们推出了真假羼杂草等改变可回收家具。在拓荒更新方面，也曾制定了驻扎的拓荒升级和替换谋略，将渐渐淘汰老旧、低效的拓荒，引进更为先进、高效的拓荒，以升迁公司的举座竞争力。”王永默示。

【采写】南边+记者 曾良科 宾红霞 昌谈励

【影相】南边+记者 钟志辉

【统筹】黄应来开云集团「中国」Kaiyun·官方网站